通過內容化表達 ，天貓服飾讓直播間升級為承載品牌故事及理念的“數字樞紐” 。
傳統秀場的物理邊界正在逐步消解 ，把秀場直接搬到直播間，成了服飾品牌發布時裝秀的新趨勢 。
近期，天貓服飾聯合百年丹寧品牌Levi's?打造時尚大秀 ，在舞臺的方寸之間 ，模特身著Levi's?多個系列，或是披上銀標系列闊腿褲重現90年代街頭文化的粗糲美學 ，或者以藍白漸變丹寧演繹沙灘度假風 ，重新解構丹寧的可能性。
與單純追求曝光的傳統時裝周不同，天貓服飾“超級時裝發布 ”創造了品效合一的閉環——直播間既是秀場 ，也是賣場。數據顯示 ，當天品牌全店斬獲超520萬元成交額，品牌店播成交同比激增1860% ，直播間觀看人次新客占比超96% 。模特在直播間轉身的瞬間 ，消費者可以通過購物車一鍵下單同款 。
圖片來源：企業供圖
百年品牌的先鋒設計與直播間碰撞出火花的同時，天貓服飾完成了一次劃時代的模式躍遷：它撕掉了直播間“叫賣場 ”的標簽 ，將其重塑為立體化的“數字Showroom” ，在全新的數字化空間里，每一處設計中的精巧構思，乃至品牌背后蘊含的深厚故事 ，都得以通過全息化的形式生動演繹 ，為消費者帶來前所未有的沉浸式體驗。
以內容為支點，天貓為服飾行業揭示了一種全新的可能：直播間可以成為品牌與消費者情感連接的超級樞紐 ，推動服飾行業從“流量博弈”邁向“價值共生 ” 。
從“貨架 ”到“秀場”：直播重構服飾營銷生態
當直播電商的浪潮席卷消費市場 ，服飾行業站到了“變革 ”的中心 。從前些年開始，在服飾行業 ，在直播間邊看邊買早已成為新的消費常態。
這種變化背后 ，是服飾消費形式的演變：在新內容時代，消費者不再滿足于靜態圖文展示 ，而是渴望通過動態場景感知產品 ，在沉浸式體驗中完成下單 。
據《天下網商》觀察，此前服飾品牌多是通過達人合作或者店鋪直播 ，提供限時福利快速聚集流量實現短期銷量爆發 。這種短平快的模式帶來銷售額的同時 ，也暴露出諸多問題：用戶留存率低、品牌調性稀釋 、價格戰內卷嚴重以及內容難以沉淀，許多品牌陷入“不播沒流量，播了沒利潤 ”的困境。
作為典型的非標品類 ，服飾消費本質上是一種情緒消費 ，消費者購買的不僅是一件衣服，更是一種生活方式與一種自我表達 。隨著直播間成為品牌與消費者對話的第三空間 ，服飾品牌需要的不僅是流量入口 ，更是系統性的增長解決方案 。
捕捉到行業痛點的天貓服飾，通過打造重點IP“超級時裝發布” ，將時尚大秀與直播電商深度融合 ，開創“內容即產品 、秀場即賣場 ”的新模式，用品質直播標準重塑內容生態 ，讓服飾直播不再是單向的產品介紹 ，而是通過時裝秀、設計師解讀、穿搭教學等內容，將直播間打造成傳遞品牌價值的立體秀場。
在新內容時代 ，天貓以“內容即產品 ”的理念 ，將每一場直播都打造成兼具審美價值與實用信息的內容產品，例如Levi's??通過虛擬時空隧道演繹丹寧百年進化史，通過沉浸式內容體驗重構用戶與品牌的連接 ，用內容升維拉伸用戶停留時長 。
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區別于依賴達人流量的純內容電商 ，依托淘寶天貓的貨架電商優勢，天貓服飾構建起“內容種草—貨架承接—品牌沉淀”的完整鏈路 。對于服飾品牌而言 ，直播內容被沉淀為短視頻 、圖文筆記 ，持續延長種草周期；用戶被觸達后，可直接跳轉旗艦店瀏覽同系列商品 ，平臺智能推薦系統則進一步挖掘潛在需求 ，帶動同店商品銷售。
高規格的超級時裝發布直播，不僅是品牌短期銷量爆發的加速器 ，更成了品牌長期建設的放大器。
從單向輸出到雙向共鳴 ，一場穿越時空的丹寧美學之旅
在手機屏幕的方寸之間，如何還原時裝秀的沉浸感？又如何讓消費者從“看熱鬧 ”轉為“為心動買單 ”？天貓服飾與Levi's?用行動給出了答案 。
本次直播以“時空隧道”為概念 ，將百年丹寧歷史拆解為三大篇章——從1873年第一條牛仔褲誕生的工裝時代 ，到90年代街頭文化的叛逆表達，再到未來科技與藝術的跨界碰撞 。模特們穿梭于虛擬沙灘 、地下街區與未來長廊，每一套造型都承載著品牌基因與時代精神。
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在丹寧夏日章節中 ，模特身著Levi's?冰酷系列 ，主播通過解讀漸變水洗工藝等細節，將產品功能與場景需求結合 ，激發用戶對品牌實用性與時尚感的雙重認同 。
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進入到丹寧街區環節 ，地下街區的霓虹光影中，銀標系列以闊腿剪裁和泥染做舊工藝致敬90年代嘻哈文化 。主播通過對比復古版型與現代設計的融合 ，凸顯丹寧的叛逆精神。
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這種“秀場美學+產品導購 ”的雙線敘事 ，讓直播間既是品牌形象的展示廳，也是用戶決策的加速器——借助這場直播 ，Levi's?躋身天貓服飾當日店鋪成交TOP10 。
通過差異化的內容觸達 ，天貓服飾超級服裝發布幫助品牌觸達到了更廣闊的潛在消費人群，例如街頭文化愛好者、復古風追隨者 、科技時尚追求者等潮流細分群體 。當日店鋪新增會員超5000人 ，觀看人次新客占比超96% ，為后續復購奠定基礎。這也側面印證了天貓服飾超級時裝發布IP的洞察，用戶愿意為品牌故事與沉浸體驗付費 。
值得注意的是，在整場直播中 ，觀眾不再是旁觀者 ，更是參與者 。直播間中會時不時拋出話題互動，例如讓消費者留下對丹寧夏日的第一印象 ，主播實時點評并贈送優惠券 ，這種即時反饋不僅拉近了品牌與用戶的距離，讓消費者成為內容共創者 ，還加速了消費者的購買決策。
平臺賦能 ，天貓成服飾品牌創新“推手 ”
這場直播的成功，同樣離不開天貓服飾在內容生態 、流量運營以及技術工具等方面的系統性支撐 。技術是這場變革的核心驅動力 ，為實現?“丹寧時空”?的創意構想 ，天貓利用虛擬場景技術，將線下秀場的燈光、動線與舞美數字化 ，配合鏡頭切換 ，讓觀眾仿佛置身于真實的時裝秀現場 。
作為擁有170多年歷史的丹寧巨頭，Levi's??用一次沉浸式大秀，完成了一次對品牌的創新詮釋 ，刷新了消費者對品牌的認知。這場融合經典與未來的沉浸式體驗 ，不僅展現了品牌的設計革新力，更成為其深化中國市場數字化 、年輕化布局的關鍵一步。
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對于Levi's?這樣的國際品牌而言 ，“超級時裝發布”IP更獨特的價值在于：
一 、內容破圈 ，實現品牌調性與生意增長的雙向賦能 。既強化了品牌高端時尚的調性，又通過限時獨家款、秀場同款即看即買等策略精準撬動轉化 ，讓品牌故事與商業效率真正同頻；
二 、圈層滲透 ，激活高營銷價值人群 。依托天貓服飾精準人群洞察與全域流量資源，這場大秀不是一次性的曝光 ，而是與Z世代建立情感連接的起點 ，品牌可以通過內容共鳴篩選出核心人群，再以會員體系持續運營 ，最終推動站內搜索和復購率的雙提升 ，拓寬用戶池，同時通過人群資產數字化為長期增長蓄力。
通過“超級時裝發布 ”IP，Levi's?通過直播重構用戶關系 ，在激烈的市場競爭中搶占“年輕化心智 ”與“時尚話語權” 。
Levi's?的案例 ，是天貓服飾賦能品牌的縮影之一 。從去年下半年開始，天貓先后與多個國際品牌 、國民品牌合作 ，打造了多場現象級直播大秀 ，共同探索?“內容化直播?+?貨架電商 ”?的融合模式：在優衣庫2025春夏系列及C系列首發大秀中，品牌創下了直播間春夏歷史最高紀錄 ，全店成交額突破5000萬元 ，其中新客占比接近90%；在UR長達6小時的直播大秀中，直播間觀看人次超290萬 ，破歷史最高紀錄 ，當天全店成交超4000萬，登上當日服飾TOP?1……
天貓服飾營銷負責人表示：“今年 ，我們將聯合近100家重磅服飾品牌 ，打造系列秀場直播間，為消費者帶來全新的審美體驗，同時幫助品牌實現質感與成交的雙重爆發。 ”除了用創新模式驅動行業可持續增長 ，天貓服飾更是宣布將投入10億元扶持原創設計品牌 ，并推出“新品首發計劃”，為優質商家提供專屬流量池與供應鏈支持 ，平臺也在一步步從營銷創新向產業價值鏈縱深延展 。
時尚的敘事形式不斷變遷 ，但內核始終未變——在內容為王的時代，誰能用產品傳遞價值觀 ，用體驗激發共鳴 ，誰就能在激烈的競爭中贏得人心 。
正如Levi's?在閉幕秀中所說：“丹寧沒有邊界，時尚永不停歇。 ”而天貓服飾 ，正在這場無邊界的變革中 ，引領行業走向更廣闊的想象空間 。
來源：推廣
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