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記者 | 沈溦

連續(xù)迅猛的營銷攻勢(shì)下，黃酒“二哥 ”會(huì)稽山（601579.SH）似乎又有了逼近“一哥”古越龍山的趨勢(shì)。

4月1日，會(huì)稽山發(fā)布2024年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.31億元，同比增長15.60%；凈利潤1.96億元，同比增長17.74%，連續(xù)兩年業(yè)績(jī)?cè)鏊俪^15%，也快速拉近了與古越龍山的距離。

此外，公司2024年扣非后凈利潤近1.78億元，創(chuàng)下了自2014年上市以來新高。

會(huì)稽山2024年度擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金4元（含稅），合計(jì)派現(xiàn)1.88億元，占凈利潤比例95.92%。

營銷換業(yè)績(jī)

年報(bào)顯示，2024年，會(huì)稽山主營業(yè)務(wù)也就是酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收15.83億元，同比增長15.22%。其中，黃酒收入占主營業(yè)務(wù)收入的92.15%，酒類產(chǎn)品毛利率52.75% ，同比增長6.80%。

中高檔酒對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)極為亮眼，當(dāng)年該部分營收實(shí)現(xiàn)10.65億元，同比大漲31.29%，毛利率61.57% ，同比增長6.80% 。與之對(duì)比的是古越龍山2024年中高檔酒營收增幅12.47%，毛利率為44.32%，兩者差距不小。

不過，會(huì)稽山普通黃酒及其他酒實(shí)現(xiàn)營收5.18億元，同比減少7.94%，毛利率增長1.39%。

此外，公司在自營銷售渠道方面進(jìn)展較快，直銷（含團(tuán)購）收入增長43.90%，達(dá)到3.02億元。以中高檔酒為主的線上銷售（包括網(wǎng)店、微店、抖音旗艦店、微信和支付寶小程序）2024年收入達(dá)到1.72億元，同比增長89.74% 。

“公司結(jié)合高端化和年輕化戰(zhàn)略營銷，在中高端，特別是高端酒品方面營收增長較快，使得毛利率改善。”會(huì)稽山方面對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?。

記者注意到，2024年，會(huì)稽山在成本端控制表現(xiàn)優(yōu)異，營業(yè)成本7.82億元，同比增長4.39%，增幅明顯小于營收增長。

不過，公司去年銷售費(fèi)用3.32億元，同比增長60.25%，這也是公司連續(xù)第二年大幅增長，相比2022年1.41億元的營銷費(fèi)用，兩年增長超過135%。研發(fā)費(fèi)用方面，去年支出6955.67萬元，同比增長124.53% ，說明在新品研發(fā)方面也有了更多投入。

界面新聞?dòng)浾咦⒁獾?，進(jìn)入2024年以來，會(huì)稽山不斷在線上尋求突破，比如在抖音平臺(tái)與網(wǎng)紅白冰跨界合作，也有“一日一熏 ”氣泡黃酒618在電商直播72小時(shí)銷售破1000萬元的營銷案例。

在年報(bào)中，會(huì)稽山也表示，進(jìn)一步強(qiáng)化線上渠道端的建設(shè) ，比如強(qiáng)化多個(gè)網(wǎng)購平臺(tái)等自營網(wǎng)店的銷售能力，加大抖音、微信、快手、拼多多、數(shù)字酒莊等社交類渠道的銷售投入，并搭建私域運(yùn)營體系，通過各平臺(tái)粉絲的積累，加強(qiáng)復(fù)購率等。

“相比以往總是主打健康、養(yǎng)生等概念，近年來大型黃酒開始逐步高端化和年輕化進(jìn)展，而會(huì)稽山在營銷上更加注重線上年輕群體的吸引力和產(chǎn)品曝光度等，可以說是給黃酒營銷打開了新思路。”有紹興黃酒產(chǎn)業(yè)研究人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎? 。

但也可以看到，在銷售區(qū)域劃分看，會(huì)稽山主要收入增長來源仍來自于大本營浙江，營收增長1.23億元，其次其他地區(qū)增長了近6000萬元的營收額。

在經(jīng)銷商分布上，江浙滬以外其他地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量一舉增加到747家，當(dāng)年度凈增長174家。

“黃酒的飲用區(qū)域和人群都比較固定化，除了古越龍山，黃酒品牌在全國化方面都一直難以形成突破，那在傳統(tǒng)黃酒飲用地區(qū)，如何去進(jìn)一步提高高端黃酒的滲透率，在其他地區(qū) ，通過改變傳統(tǒng)黃酒的口感等，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群，消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)是擺在會(huì)稽山這樣的黃酒品牌面前最大的難題。”上述黃酒行業(yè)人士表示。

時(shí)隔九年大規(guī)模提價(jià)

在業(yè)績(jī)不斷攀升，特別是中高檔酒銷售走熱的情況下，會(huì)稽山也迎來了9年后的首次大規(guī)模提價(jià)。

3月31日晚間，會(huì)稽山發(fā)布公告，對(duì)公司部分重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，其中，純正系列黃酒產(chǎn)品提價(jià)幅度為4-5% ，三年陳系列黃酒產(chǎn)品提價(jià)幅度為6-9%，壇裝系列、花雕系列黃酒產(chǎn)品提價(jià)幅度為1-9%，新價(jià)格自2025年4月1日起按各產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知執(zhí)行。

對(duì)此，公司表示：上調(diào)部分重點(diǎn)產(chǎn)品銷售價(jià)格將對(duì)黃酒產(chǎn)品價(jià)值回歸產(chǎn)生積極影響，但本次提價(jià)對(duì)公司銷售量的影響具有不確定性，對(duì)公司未來業(yè)績(jī)產(chǎn)生的影響尚存在不確定性。

值得注意的是，在會(huì)稽山之后，龍?jiān)烬埳椒矫嬉部焖俑M(jìn)，宣布對(duì)公司部分重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，提價(jià)幅度在2%至12%不等。

上述調(diào)價(jià)產(chǎn)品中，包括了會(huì)稽山戰(zhàn)略產(chǎn)品“純正五年 ”等。產(chǎn)品價(jià)格方面，目前，會(huì)稽山京東自營旗艦店中，而會(huì)稽山純正系列產(chǎn)品價(jià)格主要集中在13.5~25元/瓶（500ml），比如純正五年售價(jià)為23元/瓶，三年陳系列產(chǎn)品價(jià)格不超過20元/瓶。

“本次調(diào)價(jià)多為公司的主力產(chǎn)品，比如純正五年系列，去年銷售超過330萬箱。”會(huì)稽山相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，本次提價(jià)的意義，一是體現(xiàn)黃酒的價(jià)值回歸，二是企業(yè)運(yùn)行端成本確實(shí)在逐年增加，三是結(jié)合黃酒消費(fèi)升級(jí)作出的長期決策。

不過也有黃酒行業(yè)人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，本次兩大龍頭提價(jià)或與其所在地紹興當(dāng)?shù)貙?duì)黃酒企業(yè)的要求有關(guān) 。

據(jù)悉，紹興黃酒產(chǎn)量約占浙江黃酒產(chǎn)量的90%，銷售、利潤占全國黃酒比重超1/3，是全國黃酒的核心產(chǎn)區(qū)。兩大黃酒龍頭古越龍山與會(huì)稽山均位于紹興。

2024年，全國黃酒產(chǎn)值約200億元，核心產(chǎn)區(qū)紹興黃酒的產(chǎn)值約50億元。去年，紹興制定實(shí)施《紹興黃酒重大科技項(xiàng)目實(shí)施方案（2024-2026）》，以及《歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)傳承創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》。為加快打造“ 黃酒產(chǎn)業(yè)最具活力主產(chǎn)區(qū)和黃酒文化傳承發(fā)展引領(lǐng)區(qū)” ，還制定出臺(tái)了《紹興黃酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展振興若干政策》，包含推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚提升、提升品質(zhì)品牌、鼓勵(lì)守正創(chuàng)新、加強(qiáng)銷售推廣、鼓勵(lì)金融賦能等五方面共14條政策，促進(jìn)黃酒產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生。

“總體來看，黃酒市場(chǎng)規(guī)模小，占酒類市場(chǎng)總量不到2%，區(qū)域化限制大，飲用人群主要聚集在江浙滬，產(chǎn)業(yè)空間有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又激烈，普通黃酒難以進(jìn)入酒樓、飯店。”有黃酒經(jīng)銷商對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?。

“主力黃酒產(chǎn)品銷售價(jià)格大概都在10元~30元/瓶，不過這些產(chǎn)品價(jià)格透明，每箱可能賺不到幾塊錢，完全是跑量所需。 ”上述黃酒經(jīng)銷商告訴記者，近年來，黃酒大廠類似古越龍山和會(huì)稽山對(duì)價(jià)格管控較為嚴(yán)格，禁止隨意降低價(jià)格，“新一輪漲價(jià)也不知道客戶會(huì)不會(huì)愿意，我們會(huì)不會(huì)跟著漲價(jià) ，后續(xù)可能還要看情況定。”

該經(jīng)銷商表示，黃酒廠家近年來推出不少高端化產(chǎn)品，單價(jià)從40、50元到數(shù)百元不等，“高端化產(chǎn)品毛利高，但廠家一般會(huì)要求配貨，拿足夠量的跑量中端產(chǎn)品才能搭配一定比例的高端酒品銷售。”

不過，也有經(jīng)銷商表示，主力黃酒產(chǎn)品本身飲用人群固定，基礎(chǔ)酒價(jià)偏低，漲價(jià)頻率較低，（提價(jià)）應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)大的銷量影響。“黃酒飲用區(qū)域化明顯，特別是所謂的純正傳統(tǒng)黃酒，可能主力引用人群從2塊錢一瓶喝到現(xiàn)在20塊錢一瓶，提價(jià)對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣影響有限，對(duì)于商家來說，更多愿意去主推一些面向年輕人的新型黃酒以及商務(wù)場(chǎng)景的高端產(chǎn)品。 ”

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